我想…
發(fā)布時間：2020-04-26
歐派線上發(fā)布會圓滿舉辦，聯(lián)縱智達咨詢集團董事長、有數(shù)酒創(chuàng)始人何慕先生出席了本次發(fā)布會，并發(fā)表了精彩演講。
2020年4月20日，“凝心聚力，篤行致遠”——歐派電動車•聯(lián)縱智達新營銷戰(zhàn)略合作發(fā)布會在江蘇無錫歐派總部車間隆重開幕。
歐派科技集團董事長朱仁華、歐派科技集團各分公司負責(zé)人，聯(lián)縱智達咨詢集團董事長何慕、聯(lián)縱智達咨詢集團副總裁薛寶峰等高層以及暢行互動集團董事長陸森虎共同出席了本次發(fā)布會，在現(xiàn)場200多名嘉賓、媒體記者以及全網(wǎng)十萬名收看直播的觀眾的共同見證下，“凝心聚力，篤行致遠”——歐派電動車•聯(lián)縱智達新營銷戰(zhàn)略合作發(fā)布會取得圓滿成功。
活動現(xiàn)場，何慕先生對歐派干凈整潔的車間給予了高度肯定，認(rèn)為只有像歐派這樣敢于將直播放在車間里的品牌才是真正的有底氣，有實力！同時，何慕先生就歐派目前的營銷情況給出了專業(yè)的建議，指明了歐派未來發(fā)力的四大方向！
未來，歐派只做四件事：研產(chǎn)品，明規(guī)則，給方法，做服務(wù)！歐派經(jīng)銷商只做四件事：用戶拓展，用戶體驗，用戶服務(wù)，用戶維護！
本次合作雙方均是各自行業(yè)中的標(biāo)桿品牌，歐派電動車深耕行業(yè)多年，自成立以來始終將“品質(zhì)”視作企業(yè)生命，而聯(lián)縱智達更以“營銷真善美，生命歡樂頌”作為集團使命，合作雙方都將“品質(zhì)與生命”聯(lián)系在一起，這種彼此之間的默契與認(rèn)同感，必將幫助雙方在未來的合作中發(fā)揮各自優(yōu)勢，創(chuàng)造出“1+1遠大于2”的營銷效果。
作為國內(nèi)本土無可爭議的營銷咨詢第一品牌，聯(lián)縱智達成立于1998年，二十多年來，聯(lián)縱智達已成功服務(wù)了50多個行業(yè)中的600多家企業(yè)，其中無數(shù)營銷案例早已成為了業(yè)界的“傳世經(jīng)典”。本次合作，何慕先生將親自操刀歐派電動車現(xiàn)有市場營銷體系的全面升級與再造工作。
在現(xiàn)場，他更進一步指出了電動車行業(yè)10大趨勢，引得臺下掌聲此起彼伏。
“從概念到品質(zhì)”，在何慕先生看來，最好的概念和故事，就是產(chǎn)品、人品、企品，三品合一！
“從廣告到口碑”，金杯銀杯不如百姓口碑，建樹歐派區(qū)域市場真口碑，三分“天”注定，七分靠打拼！
“從灌輸?shù)匠两?rdquo;，根據(jù)何慕先生的洞察，品牌單向灌輸?shù)臅r代已經(jīng)結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)等先進技術(shù)讓“沉浸式體驗”成為用戶主動+被動的必選。今天和昨天的用戶有何不同？僅僅在于，今天的用戶，手里拿了個智能手機！
“從門店到用戶”，門店經(jīng)營三要素：“進店率”、“成交率”、“客單價”，樣樣都需真功夫，且缺一不可！
“從導(dǎo)購到全員”，所有能影響用戶購買的相關(guān)人員，都是我們的朋友！打一場“愛自己，愛家人”，“視品質(zhì)，如生命”的歐派電動車分享分銷的“人民戰(zhàn)爭”！
“從忽悠到真愛”，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，不愛的事情就不要做！愛員工，愛用戶，愛合作者，愛相關(guān)人員，愛世界——“因愛偉大”。
“從單點到體系”，一招鮮吃遍天已成過去，當(dāng)下與未來都屬于體系制勝的時代，任何單點上的創(chuàng)新創(chuàng)意都可被模仿，唯有體系的力量難以復(fù)制！中國電動車行業(yè)，體系制勝的時代已經(jīng)開啟！跟不上的，必然會被淘汰！
“從產(chǎn)品到公司”，互聯(lián)網(wǎng)自媒體時代，“裸奔”成為最好的自我保護。
產(chǎn)品，是公司對用戶、對市場的第一展現(xiàn)點、接觸點、感知點，但給用戶帶來完整認(rèn)知的，是產(chǎn)品背后的公司和人。每位當(dāng)家人、每位員工、每個角落、每件事物，都是企業(yè)品牌與品質(zhì)的展現(xiàn)，廠家如此，經(jīng)銷商亦然。
“從企業(yè)到生態(tài)”，未來，制造商和品牌商創(chuàng)造的只是一個平臺或生態(tài)，提供相應(yīng)的硬件、軟件與服務(wù)，剩下的人都是創(chuàng)客！
“從價格戰(zhàn)到價值戰(zhàn)”，價格戰(zhàn)永遠是所有商業(yè)兵器庫里最后一把殺敵也傷己的利器——它叫“雙刃劍”！沒有一場價格戰(zhàn)是由消費者挑起的！
營銷最本質(zhì)的是產(chǎn)品的品質(zhì)
在何慕看來，歐派科技集團董事長朱仁華先生品行端正，友善謙遜，愛學(xué)習(xí)，重合作，有個性，有操守。歐派電動車多年來更是堅守產(chǎn)品品質(zhì)，在行業(yè)內(nèi)有口皆碑，公司盈利、現(xiàn)金流十分穩(wěn)健；技術(shù)、管理十分良好；產(chǎn)能、品控十分扎實。可謂“萬事俱備 只欠營銷”，而營銷最本質(zhì)的是產(chǎn)品的品質(zhì)！
讓更多的地方賣我的產(chǎn)品讓每個賣我產(chǎn)品的地方賣的更多
所謂大道至簡，營銷要干的事是什么？用何慕的話來說，營銷要干的就是讓“讓更多的地方賣我的產(chǎn)品。讓每個賣我的產(chǎn)品的地方賣的更多。”賣貨，提供的絕不是低價的商品，而是符合商品標(biāo)價的價值。反觀電動車行業(yè)，很多時候往往是因為無法提供匹配價格的商品價值，所以只能走向“殺敵一千自損八百”的價格戰(zhàn)。而受價格戰(zhàn)的影響，品牌與經(jīng)銷商的利潤只能被不斷擠壓。在何慕看來，這個問題根本的解決之道還是將“品牌”的價值，與產(chǎn)品的“性價比”優(yōu)勢充分釋放！
承接著2019年新國標(biāo)帶來的大洗牌，整個行業(yè)中頭部品牌在未來的競爭必然更加激烈。我們相信，隨著雙方合作的深入，歐派的產(chǎn)品研發(fā)與應(yīng)對市場的戰(zhàn)略布局必將更加精準(zhǔn)。這不僅對于品牌自身建設(shè)以及廣大經(jīng)銷商大有幫助，更能為消費者帶來更好消費體驗，也為整個電動車產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生積極的促進作用！
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